便利店买点如何提炼和寻找？1篇文章为你解惑

如何寻找和提炼便利店的购物点？便利店购物点对应的消费者需求是多样化的，其在消费者需求心理中的潜在程度也是不同的。同样，竞争对手对便利店的需求也不尽相同。但是，只要掌握便利店购物点的基本特征，了解和运用寻找便利店购物点的方法，商家就不难找到最适合自己市场的便利店购物点。

刘晓欣在曲靖市一所学校旁开了一家便利店，建筑面积18平方米，月租1800元。因为城市小，所以人流量不大。平均每天的流量只有两三百。幸运的是，成本很低。隔壁的商店一起开了。从装修到柜台，他们都完全照搬了刘晓欣的店铺。

第一次，刘晓欣什么都不知道。她去省城市场，抢走了一万多件商品。当她回来时，她把它们放在柜台上。货物一目了然，空空如也。当她进来时，顾客们没看一眼就走了。她非常失望。然后我第二次去省会。这一次，我抓到了很多学生反映和需要的商品。我买了很多凯蒂猫和叮当猫，很受小女孩们的欢迎。

货物终于补齐了，加起来3万多元。俗话说，很多商品都卖出去了，东西多的时候，进来的人也可以留着，销量就开始上来了。在卖货时，刘晓欣发现一些五颜六色、搞笑的东西应该放在门口抱顾客。自从她把Hello Kitty放在门口，很多女孩都要进去看看她。

但他们中的很多人在店里买其他东西。而一开始，总有人说她买得慢。后来，我每天都更换现有货物的位置。这种情况消失了，销售量也增加了。看来新鲜感很重要。一个月卖出8000多件，基本达到预期，但利润没有达到一半。

为什么利润没有达到一半？就在隔壁。隔壁开了一两天，因为以前是珠宝店。他有一些老客户，所以最好开始销售。最初，双方同意不存在恶性竞争，各自销售自己的产品。结果，没过几天，他就秘密实行了会员制。自然，刘晓欣不能容忍这样的小动作。当她想以100元的价格加入隔壁俱乐部时，她会以30元的价格直接购买会员卡。如果她给隔壁打八折，她就不打折了。当然，利润会受损，但她认为，隔壁总有一天会倒闭，因为对面的服务差，男店主整天在房间里抽烟，这让一些顾客非常讨厌他。

从以上案例中我们可以发现，便利店的购物点可以隐藏在消费者的需求心理中，有的甚至无法被消费者自己发现。浅，容易被人注意到，可能被竞争对手利用；深，可能需要巨大的市场投入和较长的市场教育时间，才能让消费者清醒过来，唤起更现实的市场需求。

因此，对于便利店的设立，店家需要参考其主要竞争对手的表现，并需要结合自身资本和品牌实力进行最合适的定位。

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