便利店买点对应的是消费者最需要或最关注的！

要从竞争对手手中抢夺便利店，必须根据不同的情况采取相应的策略。便利店的购物点可以隐藏在消费者的需求心理中，有的甚至无法被消费者自己发现。浅，容易被人注意到，可能被竞争对手利用；深，可能需要巨大的市场投入和较长的市场教育时间，才能让消费者清醒过来，唤起更现实的市场需求。

1、当便利店的购物点与消费者最需要、最关注的购物点相对应时，在竞争中，如果消费者最需要、最关注的便利店购物点已被竞争对手使用，但使用不当，仍具有闲置价值；如果对手已经用好了，扎根于便利店的人心，我们就应该在消费者最需要、最关心的因素中寻找第二个因素，从而提供对手不能提供的，满足对手不能满足的顾客。这样，我们才能成为市场的另一主流。

一旦消费者最需要、最关注的前几个因素被强大的竞争对手占据或滥用，我们可能只有两种选择：

l整合竞争对手便利店的购物点，提出新的概念。

L对竞争对手使用的便利店进行差异化的新包装，更及时，更容易被消费者接受。

2、当便利店的购物点没有深深地隐藏在消费者的需求心理中时，就更容易引发真正的需求，便利店的购物点可以隐藏在消费者的需求心理中，有的甚至是消费者自己无法察觉的。浅，容易被人注意到，可能被竞争对手利用；深，可能需要巨大的市场投入和较长的市场教育时间，才能让消费者清醒过来，唤起更现实的市场需求。

因此，对于便利店的设立，店家需要参考其主要竞争对手的表现，并需要结合自身资本和品牌实力进行最合适的定位。

3、当便利店购物的意图是与竞争对手形成鲜明的差异化特征时，寻找便利店购物的意义在于脱颖而出，因此我们应该在行业内同质便利店购物之外，重点寻找与竞争对手的差异性，并努力获得竞争优势在表现和沟通上尽快得到消费者的认可。

总之，在上述便利店购物竞争的状态下，商家应了解竞争对手的弱点，并依托自身优势将卖点发展成便利店购物点。只有这样，他们才能有更好的机会赢得比赛，获得前所未有的知名度。最可怕的是在便利店里跟在竞争对手后面。这种行为不是和竞争对手打架就是自杀。

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