24小时便利店经营是需要技巧的！

不了解这种新型业态的特点，会导致便利店的经营出现很多问题。

有两个非常突出的表现：一是便利店的经营，二是超市的便利店经营。

这两个错误的经营理念体现在促销上，主要有以下两个错误：

错误1，不做促销

经营便利店的人认为：

便利店不同于超市，绝大多数消费者是附近居民，人们来找消费者的主要原因是为了方便和节省时间；没有促销，这些消费者也会来。

第二，大超市基于价格促销的促销模式

加盟便利店经营超市的人认为：

我们很多商品和超市没有太大区别，超市里也有一些商品，促销可以向大超市学习，吸引更多的消费者以价格为准。

那么便利店应该如何促销呢？

用正确的经营理念指导促销活动是非常重要的。因此，作为从业者，应充分把握便利店的特点和消费者的购买行为。

具体促销方式与一般促销方式虽然差别不大，但仍有一些值得注意的地方。

大多数价格促销的受益者都是为便利店创造大销量的常客。

这些常客通常是价格促销的目标受众，因此便利店价格促销的主要目标应该是提高常客的满意度和忠诚度。

便利店的企业形象、店面形象和美誉度是影响消费者选择的因素。

因此，促销不仅要以增加销售量为目的，更要着眼于长远发展，注重企业形象和美誉度的提升。

便利店规模普遍较小，客流量也有限。单店的促销活动很难像大型超市那样热闹，对消费者的影响也很有限。

便利店的促销活动要充分利用连锁店的优势，形成规模效应，提升企业形象，扩大企业知名度。

便利店经营的商品通常是家庭生活用品，需求弹性很小。如果选择这类商品作为特价商品进行促销，效果不好。

便利店在选择特殊产品时要谨慎，选择那些需求弹性较大、真正能给常客带来实惠的产品。

只有这样才能提高他们的满意度、忠诚度和重复购买率。

加盟便利店的营业额远小于大型连锁超市，这也决定了推广成本不是很高。

因此，便利店的促销更应注重艺术，达到花钱小、效果大的目的。

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