贝莱优品生存之道，为何能扩展得如此迅速？

母婴垂直电子商务的“菜鸟”们在双重压力下艰难前行。自然，“菜鸟”们也要考虑这种情况下的变化。当然，不同的“菜鸟”平台走不同的路线。让我们以百丽premium为例，来看看“菜鸟”百丽premium这一母子垂直电子商务的思维和变革策略是否有反击的基因。为什么贝尔的生存方式能如此迅速地扩展？

可以说，百来优品成立于2013年，总部位于重庆北部新区。这是一家跨国贸易公司。百来优品拥有在线微商城、网页、app等，与绝大多数母婴垂直电子商务的“新秀”一样，百来优品的主要产品包括婴幼儿奶粉、婴幼儿尿布等母婴用品。而与绝大多数“菜鸟”不同的是，百丽premium一直拥有线下专卖店。

或许是因为百利卓越对多年来线下门店的布局充满信心，百利卓越对自身发展的思考会更多地与实体店结合起来。这也暴露了百丽溢价的野心，因为如果百丽溢价只是一个销售品牌，那么其在各大综合电子商务平台的覆盖率将足以实现这一目标。显然，百丽premium希望成为自己的平台和线上线下结合的零售平台。

有了平台的定位，百丽也知道自己将面对众多强大的竞争对手。如果百丽优质产品选择积极，那么它们几乎不可能获胜。因此，百丽精品选择避开母婴巨头的优势，将渠道下沉到新的一线和二三线城市，希望通过区域化建设中小城市的母婴王国。

线下门店是百丽开拓新的一线和二三线城市市场的良好切入点。自2015年，百丽在重庆开设首家线下门店以来，百丽从未停止过线下门店的扩张。截至目前，百来精品在全国拥有200多家线下专卖店，主要分布在“四川、重庆、贵州”、“山西、陕西、甘肃”等中西部省份。此外，百丽还推出了“城市合作伙伴计划”，计划3年内在338个城市开设5000家门店。

门店的下沉对中小城市市场的发展大有裨益。一方面，百丽精品的线下专卖店走在电子商务的前面，可以以实体店的形式抓住中小城市消费者的认知度，为未来电子商务平台的普及树立良好的品牌形象。另一方面，线下门店的推进也是为了电子商务平台的普及，建立良好的仓储，在城市里开店，覆盖城市的物流配送。这两个好处让中西部的中小城市看起来更加美味。

百丽精品创始人王松应该对中西部市场非常乐观。根据36kr的相关报道，王松认为：一是中西部地区母婴市场价值万亿，市场足够大；二是中西部地区母婴市场需求大于供给，市场环境仍处于“人找货”阶段。此外，互联网普及率较低，销售渠道仍依赖线下。作为国内众多电商平台的供应商，百丽精品具有较高的价格优势。

虽然百丽优质产品继续在线下运作，但在新的母婴零售环境下，仍要面临一些试错成本。

百丽优质产品面临的不确定的试错成本似乎百丽优质产品走的是一条区域路线，这是有益的，但不是有害的。那么，区域化的发展路径是否一定能让百丽精品发展成为中小城市母婴市场上的“本土蛇”？这不一定是真的。在中小城市发展母婴市场的道路上，贝儿高端产品恐怕要付出一定的试错成本。

试错费1、与已有数十年经验的综合电子商务相比，百丽精品的电子商务体验还存在诸多不足。线下体验方面，虽然百丽优质产品已经积累了3年，但在未来，如何将线上线下产品有效融合，更值得关注。在线上线下整合方面，从资源和渠道的角度来看，百来精品与阿里巴巴、京东等综合电子商务还有一定距离。

试错成本二，百利优质产品开拓中西部城市市场，最终实现线上线下深度融合，构建完善的母婴品牌零售体系。而这个整合过程并不是那么容易，涉及到很多问题。比如用户流问题，比如仓储物流问题，再比如网店智能化技术问题等等。

总之，如果母婴垂直电子商务的“菜鸟”都走百丽精品的区域路线，他们极有可能遇到同样的问题。然而，一些母婴垂直电子商务的“菜鸟”并没有那么多店铺，如果想走区域化的道路，可能就要吃亏。但无论如何，区域化是一条光明的道路，至少对于保利被巨头包围的优质产品来说，区域化是一个反击的机会。