开母婴店赚钱的四个关键点，很多人都不知道

如果你想赚钱，就不能投机取巧。后天你必须努力工作。很多人不知道开母婴店赚钱的四个关键点。除了了解母婴行业，还需要了解业务技能，让我们来看看吧！

关键一：社区的位置取决于它的成熟度，如果妇幼用品商店靠近大医院，特别是妇产医院，它的生意肯定不错。然而，大型医院的周边地区通常是一个商业中心，租金高，投资数十万。社区内有10多家若家母婴连锁店。因为它不仅取决于常住人口，还取决于“成熟度”。老社区出生率不够，新社区入住率不够。如果母婴销量最高的连锁店都设在大型社区，常住人口和在建的新居区都有上万人，就可以保证连续5到10年的婴儿出生。而在小区的具体位置也要注意。

重点二：促销礼品要有“价值感”

促销活动能激发顾客的购买欲望。不过，推广门槛要适当，过高似乎没有诚意，过低则是投入过多。母婴用品店最常用的形式是购物后赠送一定金额的礼品。礼物的选择要有技巧。奶粉和保健品有保质期。保质期过半或过年销售时，要迅速促销，比如买三罐鲜枣奶粉，送一罐老枣奶粉。您也可以选择试用新产品作为礼品，让客户体验。玩具也是常见的礼物。它们成本低，价值高。

键3：显示区域清晰，流向引导。若家母婴归元寺店有110多平方米，中间有两排货架，分别销售保健品、食品、日用品和玩具；奶粉靠墙放在左侧，衣服靠墙放在右侧，尿布靠墙放在后面商店。这样，隔断清晰，相关产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但利润很低，放在最后会引导顾客购买保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中展示，方便顾客比较购买；婴儿日用品体积小，价格高。它们应该放在入口处，这样店员就可以好好照顾它们，防止它们被“带走”。开新店时，一定要把奶粉和尿布放在最显眼的地方，以吸引顾客。有了稳定的客户群，我们可以有意识地通过展示引导客户的流动。

重点四：丰富的产品品种和精致的品牌

母婴用品店应尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手往往店面狭小。品种要配套，品牌要选。婴儿产品分类很仔细，每个类别可以选择两个或三个主要品牌。即使是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不超过5个品牌。品牌太多，资金太多，库存风险太大。经营者可以设定“扁平化效率”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额。如果有些产品的销量长期达不到要求，就应该果断下架。

很多人不知道开母婴店赚钱的四个关键点。我们在经营母婴用品专营店时，不仅要注意以上四个关键因素，还要不断总结自己的经验，摸清消费者的心思，才能赢得更多的顾客，获得更多的生意！