新手经营母婴店如何尽快进入赢利期？

如何尽快进入盈利期？对于新手来说，开母婴店的初期会有一个战略亏损阶段，然后进入减值盈利的发展阶段，最后进入稳定盈利的成熟阶段。当然，这并不意味着你在开店之初就赚不到钱。如果你能把握好母婴店经营的关键因素，在每个节点都做好充分的准备，你的母婴店就能很快进入盈利状态。

地理位置

母婴专营店的地理位置直接关系到店内的销售情况，而创业者要慎重选择店址。考虑商圈半径，考察周边竞争对手，租金是否合理，这是选址时要考虑的问题。

如果妇幼用品店能靠近大医院，尤其是妇产医院，生意肯定不错。然而，大型医院的周边地区通常是一个商业中心，租金高，投资数十万。然而，一些社区的位置不仅取决于常住人口，还取决于“成熟度”。老社区出生率不够，新社区入住率不够。建议选择常住人口上万的大型社区和在建的新社区，可保证婴儿连续出生5至10年。

决定是否开设母婴用品店是一个单一的选择问题。一旦你做出选择，你就应该接受它的答案。你不应该冲动开店。盲目开店不仅不利于以后的生意，还可能造成更大的损失。因此，在开店前，应进行相关调查，充分了解当地母婴市场环境，然后采取行动，确保其安全和成功当地市场全面掌握主要市场容量、成长阶段、竞争对手、购买力、人口年龄结构，周边环境等因素。

选择

母婴用品店应尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手往往店面面积小。品种要配套，品牌要选。在挑选产品时，一些以奶粉为代表的货币起到了引流作用，可谓不变量。这些产品通常利润低，再购买率高。对于一些纸尿裤、婴幼儿保健品、辅食、童装、保健品等品类，可在后期业务流程中根据效果进行调整选择。经营者可以制定“扁平化效应”指标，即每平方米销售面积应带来多少利润，如果部分产品销量长期低迷，应果断下架。而当店铺开到一定阶段，要了解当地的消费习惯和消费特点，就应该尽量在工厂采购。

装修

母婴店的装修在3-5年内不会有太大的变化，所以第一次装修要精心设计。我们能做的就是在装修前进行实地调查，确保颜色和布局与周边母婴店不相似。前门的字体和颜色选择也能体现出一家店的风格。这些细节应该引起注意。可供选择的款式有优雅时尚的欧式风格、时尚简约的家居风格、精致的日韩风格、低调的豪华店风格、温馨友好的生活大厅等，此外，风格的确定还应考虑当地的消费水平，是否能接受时尚元素，并避免不接地气的装修风格吓跑顾客的尴尬。

展示

在初始阶段，可以根据相关指引放置展示，在后续阶段，需要根据消费者的习惯和喜好随时进行调整。它可以与制造商合作，制作一些多样化的显示器来吸引消费者。比如，你的店有100多平方米，中间有两排货架卖保健品、食品、日用品和玩具；奶粉靠墙放在左边，衣服靠墙放在右边，尿布放在店后面。这样，隔断清晰，相关产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但利润低，所以放在最后会引导顾客通过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中展示，方便顾客比较购买；婴儿日用品体积小，价格高，可放在进门处，让店员照顾好，不再“被别人牵着走”。

开新店时，一定要把奶粉和尿布放在最显眼的地方，以吸引顾客。有了稳定的客户群，我们可以有意识地通过展示引导客户的流动。

营销

店面营销还需要注意方式和方法。促销员的角色不应该是引导销售，而应该是顾问销售，这样才能真正解决客户的困惑，让客户觉得自己是在真心想她。如果他们超出了顾客的期望，商店的业绩就会很好。营销方式还应与季节、节日等环境相联系。具体活动如买赠、打折、全减等可根据当地消费者的喜好进行选择。

专业性

如何深入消费者的内心，需要企业家具备良好的母婴知识素养。也许作为一个新店主，你分不清羊奶粉和奶粉的区别，不知道益生菌的作用，也不知道巴宝红屁股的原因。这种以母婴知识为基础的职业素养也是一个变量，我们应该不断学习和了解母婴产品的相关知识，如医学、营养、生育等相关知识，并进行人性化销售。只要你认真观察、学习、积累，你就能成为一名专业人士。