夏秋交替，便利店要做好一次换季调整

虽然我们还穿着夏装，但秋天已经悄然来临。季节变化影响人们的需求。随着秋季的到来，便利店的商品结构要随着季节的变化及时调整。

一般来说，门店每年都要进行两次大的调整，即春夏从3月到4月的调整，秋冬从10月到国庆节后的11月的调整，以及本季度特殊季节和节日变化的小调整或临时调整。

在季节变化时应该调整什么？

1、调整商品结构。商品结构必须根据季节变化进行调整。季节变化对商品结构的影响很大。在季节性变化到来之前，要及时调整品类结构，压缩淡季商品品类，扩大季节性商品品类。

同时，根据品类管理原则，品类越突出，销售效果越突出。因此，在换季前，要对重点销售的品类进行规划，调整重点品类结构，为消费者形成强烈的季节性商品品类形象。

2、调整陈列位置和陈列资源

商店的陈列位置和陈列资源对商品销售的产出有巨大的贡献，不同陈列位置之间会有几倍甚至几十倍的差距。

商店的主要陈列位置和陈列资源必须根据季节变化进行调整。第一，季节性商品是对销售贡献最大的商品；第二，季节性商品是最能体现门店经营特点的商品；第三，季节性商品是最能促使消费者购物的商品。

一般来说，在春、夏、秋、冬两大季节变化之前，门店需要对门店商品陈列的整体布局进行一次大的调整。调整原则是将对销售有突出贡献的季节性品类调整到最佳展示位置，如入口、第一主渠道、终端货架等；将淡季商品品类调整到相对较差的展示位置。这是必须做的一个教训。

当季节变化时，商店还必须调整所有好的陈列资源，以适应季节性商品，以提高销售产量和商店形象。

3、调整店面氛围

商品的调整、陈列的调整，必须与店面整体氛围相结合。特别是在目前消费者非常重视体验、面子、个人感受和个性的大环境下，门店的季节性调整必须与整体氛围的调整相结合。比如春夏要营造清新舒适的氛围，秋冬要营造温馨的感觉，便利店也有具有秋季特色的打折元素。

在今年的季节性调整中，我们应该注意哪些问题？

一是要注意尽早调整好商品的旺季前期行情。春夏商品调整一般在3月至4月完成；秋冬商品调整一般在9月至10月完成。提前调整会给客户带来季节提示和您商店的季节性产品信息。

二是认真分析消费变化趋势。目前，消费变化非常显著。在今年秋冬商品调整中，一定要做好消费分析和市场分析。要牢牢把握消费变化趋势，作出调整。

三注重体验。展示的调整必须与关注消费者的购物体验紧密结合，积极尝试分区和情境化的展示模式，注重体验，注重体验，注重体验，也注重体验