连锁便利店选址的影响因素分析

连锁便利店的选址应靠近目标消费群体的活动场所，并随时为其提供服务。为了节省时间，便利店的选址通常集中在消费者的日常生活中，而且大多数选址都靠近商务办公、居民小区、学校和医院。

（1） 租金成本

主要指商铺每年或每月支付的租金。租金成本是企业经营中最重要的环节。个别企业会有特殊的条件，比如加入后免收一年租金，这些条件各不相同，不同地段的租金差别很大。便利店的选址一般选择人口密集的地区，租赁成本较高。

（2） 竞争对手

这主要是指在一定范围内同质竞争对手的数量。同质竞争对手在经营理念、经营模式、产品和服务等方面基本相同，如7-11便利店和罗森便利店。这种同质竞争对手将与我们的客户直接竞争。这类商店太多，将分流大量潜在消费者。

（3） 人口密度

人口密度调查是店铺选址的基础工作。可以计算出每平方公里内的人口。然而，由于数据来源的限制，最终的数据可能并不准确。在调查过程中，我们可以利用统计数据和调查机构，并通过测量获取相关信息，与人口调查网站和实地调查相结合。

（4） 商铺客流

二线城市大多为省会城市，人口基数甚至超过一线城市，很多地区人口密度较大。庞大的基础是客户数量的保证。随着二线城市人群消费观念的不断转变，结合企业定位和消费群体特点，顾客具有较强的消费目的性和针对性，如路人的酒水消费、社区门口的日用品消费、白领的膳食消费等职工、学生等。（5）收入消费

收入的高低直接决定了消费者的消费能力，也决定了购买力的高低。随着二线城市人均收入的不断提高，人均消费潜力也有很大上升空间。厂址附近的收入和消费水平主要是根据厂址附近单位的人均收入水平来估算的。例如，商务办公楼附近的白领或高管可以通过估算平均收入来判断自己的消费能力。

（6） 商厦

企业定位决定便利店的主要服务对象是上班族或中高级管理人员。商务办公型客流是便利店客流的主要来源。在选址时，要重点考虑周边商业建筑的数量。二线城市的商业建筑数量相对较少，很多都集中在当地的经济技术开发区，远离城市里成熟的商业，才选择这种区域，我们应该提前进行研究，在对该地区发展前景成熟判断的基础上做出决策。

（7） 医疗文教二线城市多为省会城市或副省会城市。医学文化教育事业相对完善。学生、家长和患者家属是便利店的潜在顾客。由于学习与职场的关系，很多人都是店铺的忠实消费者，因为他们都有消费需求。例如，学生的日常膳食、住院病人或其家庭需要的日常洗漱用品都可以在店里购买。

（8） 交通节点

这主要是指地铁覆盖商铺周围。在这些交通节点周围选择便利店，方便顾客上下车前后特别是出站后购物。上班族和学生是乘坐公共交通工具的主要人群，尤其是在商务楼工作的白领。许多便利店位于地铁出口附近，方便顾客购买。

（9） 地理位置

便利店的定位和位置不同，导致客流差异很大。即使是门店的定位和位置，也直接关系到顾客是否有进入门店的意向。比如，尽量不要选择下坡路或死胡同的店铺位置，因为在下坡路上，人会加速，往往会错过进入店铺的机会。不过，如果这家店走的是上坡路，情况就大不相同了，尤其是夏天很多人停下来买饮料的时候。

总之，影响二线城市连锁便利店选址的九个因素不是独立的，而是相互作用的。商业选址是一个复杂的工程，每个影响因素不能单独作为选址的依据。在实际选址过程中，要综合考虑各影响因素之间的关系，特别是通过专业的计算工具对相关数据进行计算，从而得到更准确的选址结果。二线城市的便利店还处于起步阶段。虽然在一线城市有成功经验，但二线城市有自己的发展特点。准确把握便利店在二线城市的发展前景，对准确定位、实现效益最大化具有重要影响。