瓷砖加盟店如何PK直营店？

虽然瓷砖行业利润丰厚，但经销商之间的竞争也十分激烈。直营店和加盟店之间的竞争无疑是最激烈的。有人把这两个比喻为“母亲抚养”和“继母控制”。但这是真的吗？如何PK直接经营瓷砖加盟店？

直营店由制造商直接设立和管理。一般来说，员工和店长都是由总部派出的，这也被公众称为“亲儿子”。加盟店是厂商招募的利益共同体，一般需要支付一定的保证金才能成为自己的老板，这也被公众称为“继母”。但无论是直营店还是加盟店，都是目前消费终端的主要构成模式，企业普遍采用直营和加盟两种形式并存。然后就会有竞争和矛盾。让我们来比较一下价格、服务和产品，看看加盟店如何发挥优势，避免劣势。

促销价格：

让利前提下利润+调控

对于经销商来说，最大的矛盾无疑是对价格的控制。比如在“双11购物嘉年华”中，保定增智佳某大瓷砖品牌直营店自然会与总部同时打折，让利给消费者。负责该店销售的赵先生告诉记者：“我们这里对指定价格有严格的控制。我们不能随意降价或打折。总的来说，总部会根据保定市的经济情况，给我们一个价格空间。而我们所做的价格调整也仅限于这个空间。”

石家庄销售该品牌瓷砖的加盟店周经理说，他们也参加了“双11购物嘉年华”，但他们在价格上有自己完整的体系首先，我们会在官方账号上发送降价信息，抓住老客户，吸引新客户关注我们的公众号，实现线上线下的有效互动，“当记者问到如何控制降价时，周先生坦言，其实我们做不到随便降价。首先，我们还需要盈利。其次，我们加入的时候，通常会和总部签订一个协议，不会破坏市场的有序和规范。因此，我们会根据实际情况自行定价，同时也会把利润最大化地让给消费者。

对于店面形象和售后服务，企业石家庄剑河桥北店经理贾先生表示：“由于我们店是直营店，店面装修和整体形象总体上与总部高度一致；同时在人员培训方面，它也是按照总部给出的方案，然后根据自己的实际情况稍加修改；在售后服务方面，它将提供完善的服务，保证客户的整体利益，规范我们的责任和义务。

在石家庄市桥东区，一家品牌加盟店的装修看上去金碧辉煌，那么它的风格和售后服务呢？运营总监刘小姐告诉记者，加盟店可以有更多的自由空间来展示自己的风格。”对我们来说，整体装修就是延续欧式风格，适应我们自己的产品，从侧面向消费者展示我们的实力；而我们的售后服务也非常完善，实行一对一的上门服务，消除了消费者的后顾之忧。”，我们的装修不太好，主要是因为我们自己的实力。虽然加盟店可以自由选择自己的风格，培训自己的人员，承担一些后期服务，但如果没有实力，缺乏资金，一般很难吸引消费者。”

相对不全，但以直销店的畅销产品转化率

计算，记者在采访中发现，他们的商品选择一般都比较齐全，尤其是企业的最新产品。直营店的购销比较及时，有专门的展品帮助展示。虽然让人眼花缭乱，但也让人看起来很舒服；然而，加盟店在商品选择上并不像直营店那样满满当当。他们一般是考虑市场接受程度来选择和展示商品，这不是特别丰富，但也能满足大多数消费者的需求。对他们来说，最重要的是展示当前流行和畅销的产品。

对此，记者问周先生。他说：毕竟加盟店不如直营店方便。虽然制造商鼓励我们展示更多的商品，丰富产品线的数量和种类，但他们也给了我们退货和换货的自由。不过，我们会考虑目前的销售情况，或者选择一些畅销产品，优化产品结构，加快流通速度。这样既能满足消费者的需求，又能使企业利益最大化。