巧虎乐智小天地对孩子的成长有意义吗？

除了传统的教育培训机构和网络教育培训机构，很多家长也非常重视孩子的家庭教育。家庭教育主要是针对学龄前儿童的家庭学习用品。通过DVD视频教材，结合教具（玩具）、书籍、读者和家长书籍，传授基础知识，培养生活习惯和价值观。最典型的代表就是巧居知笑天地。

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内容和学习过程

以大自然为主题的学习内容，以及灵虎的精彩故事和动画，为孩子们提供了自我思考的空间。中英文游戏学习、创意动手、人际关系、社交礼仪等多元化内容。

巧虎“乐智小天地”是一款具有独特年龄和版式的儿童综合学习用品。针对儿童不同成长阶段的发展需要，制定适合年龄和认知水平的学习游戏项目，激发儿童的各种能力，培养良好的性生活习惯。

巧虎采用“持续学习+多种游戏”的独特模式，通过各种教具达到持续学习的效果。产品由家长用书、DVD影像教材、教具（玩具）等组成，利用不同的媒体特点，通过平面、立体、视觉、听觉等多种方式进行传达。

我们以学习为主题，设计新颖有趣的动手游戏来指导学习。在培养孩子能力的同时，我们也促进了自主学习、独立思考和独立生存人格的培养。

父母是孩子最亲近、最可靠的人。只有积极挑战新问题，与孩子一起体验成功的喜悦，他们才能健康成长。

为此，《乐致小天地》的产品融入了丰富的亲子沟通元素。

《乐之小天地》的每月发行和定期交付，不仅给孩子们带来了超乎想象的愉快学习体验，也让家长们在共同经历的时光里，与孩子一起分享成长的快乐！

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快速成长的动力

历史演进：日本虎的中国之旅

巧虎是由日本最大的教育集团Benesse Corporation和中国福利协会联合推出的一系列针对学龄前儿童的家庭学习产品品牌。

北乐盛集团成立于1955年。其主要业务包括教育、语言、生活和护理。学前教育是公司的一个分支机构。

1989年起，贝乐生开始开拓海外早教市场。

2006年，该公司开始在韩国推出这一系列针对0-6岁儿童的产品。到2006年，巧湖进入中国市场前，日本会员已超过300万，台湾会员12万，韩国会员13万。

2006年6月，乐之小天地中文版正式发布。第一年，有3万名成员。2010年，巧湖幸福成长乐园正式上线，会员人数突破27万。

2012年，乔湖开始在上海以外的北京、广州等地开设销售分公司，扩大门店网络。2013年会员总数突破60万人，2015年注册会员达到85万人，2018年目标达到150万人。

产品体系：年龄化、版本化、精细化产品

乐之小天地是主打产品，采用日本引进的针对年龄的家庭教育模式，通过平面、立体、视觉、听觉等多种方式进行学习和交流。

以1-7岁婴幼儿为主，根据儿童年龄特点分为月龄版（7-24月龄）、幼儿版（2-3岁）、快乐版（3-4岁）、成长版（4-5岁）、学习版（5-6岁），彩虹版（6-7岁）和星星版（7-8岁）。销售方式采用会员预付、送货上门的季度或年度认购方式。

每个月的“乐之小天地”都以“巧虎”动画形象为载体，由一系列玩具、书籍和DVD组成。

商业模式：基于IP塑造，“立体销售”+“社会营销”

乔虎的商业模式，一句话：以乐致小天地为核心产品，基于乔虎的IP塑造，衍生出丰富的周边商品和媒体作品，采取直销与分销、线上线下、体验相结合的销售模式市场营销和社会营销。

在线：巧虎利用电子商务和网站进行销售。目前，巧湖合作的电子商务渠道包括网易考拉、友爱、拍拍、易趣、京东商城、红孩子、卓悦等电子商务网站或母婴用品网站。

线下：代理商、经销商和实体店的结合。

社交营销：育儿网站营销；亲朋口碑营销

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成功之路

一流的产品品质

巧虎系列产品从根本上把握了家长对子女教育投资价格不敏感的特点，联系家长缺乏学前教育知识和工具的痛点，结合先进的教育理念，与中国福利协会合作，成功定制成为优质的学前教育产品。

主要体现在：分年龄、分版次；海外成功IP本土化；内容新颖严谨；儿童化。

巧湖较早进入中国市场，其先发优势已成为重要障碍。到目前为止，巧湖已经积累了10年的品牌效应，口碑传播模式也相对成熟。公开数据显示，乔虎60%以上的订单来自“亲友推荐”。

规模效应带来成本优势

乔湖主要产品平均价格约130元/月。除玩具外，所有其他产品都是出版物。产品的边际成本很低。如果考虑到180万用户的规模效应，成本将进一步摊薄。

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未来前景

进入幼儿园教育

乔虎目前定位于家庭幼儿教育。如果逐步进入幼儿园等幼儿园教育领域，可能会进一步打开市场。

目前，乔湖已将体验产品赠送给幼儿园，以获取潜在的家庭客户，并积累了一定的幼儿园合作网络；

而且，随着近年来民办教育机构的快速发展，除了安全的基本要求外，教材和教学质量也在不断提高也是民办幼儿园的核心竞争力之一。巧湖可与高端民办幼儿园合作，实现利益共享，形成互惠互利的模式。

巧虎凭借其在中国的品牌优势和多年的推广经验，可以与知名婴幼儿产品供应商合作，拓展市场价值，让更多的家长了解巧虎，最大限度地提升其品牌推广和商业价值。目前，我们已与宝洁公司合作。