骄阳兰多赋能加盟商，抢占资本市场红利

骄阳兰多的产品销售额占其收入的近40%。目前，山东、河南、安徽、江苏等省市有1000多家加盟店，主要分布在二三线城市，“尤其是山东、安徽人口多，一线城市价格战严重。相比之下，二三线城市的房租更低，消费潜力更强，城市的终端消费者对品牌的认知度和忠诚度会高得多，因为生存压力低，往往追求的不是性价比，而是品质。”

黄欢透露，在宜昌这样的城市，一个面积在200-300平方米的单店，每年可以实现300万元左右的净利润。焦阳兰多致力于授权加盟商进行标准化和品牌管理，并可为加盟商提供以下服务：

1）专业知识培训。涉及开通、升级、销售等环节，可以通过店内、直播、网络课程、我们自己的商学院等方式进行；2）专业仪器和产品；3）延伸客户，如在线美团、公众点评、网络论坛等，妈妈网，以及线下医院妈妈课程和讲座。娇阳兰多还开发了“产后365天”产后记录app；4）消费升级，包括销售人员招聘、运输店经理、生产卫生科等人员。

“我们还有几套标准手册，包括商店和终端，比如如何检测卫生，如何消毒仪器和床单，如何通过电话、视频和陌生人探访来监督每一个细节。这确实是一个复杂的系统工程，“

每年，骄阳兰多都会对设备进行升级，向医疗方向拓展。

“用于子宫脱垂、尿失禁这些产后疾病的治疗。此外，我们还与一些医学院校合作，开展了妊娠高血压综合征、早产、大出血等医学层面预防的孕妇高危项目预警。我们也看到一些其他品牌的产后修复中心，特别是美容医院。我认为产后康复必须向医疗方向发展，因为产妇是一个非常特殊的群体，需要特殊的治疗。”

全国有这么多省市，消费习惯和风俗习惯各不相同。黄焕讲了一个有趣的故事：“北方人容易发胖，他们很重视禁闭。最畅销的商品是减肥。南方人更注重可塑性和体质的改善，乳房也更为关注，“

由于气候等原因，比如东北三省气温较低，精油产品会凝固，分子密度需要增加，这也增加了成本。

“现在国家特种化妆品需要备案。需要弄清楚成分，比如熊果苷，它有美白作用。也许今年允许使用这种成分，但明年不允许。我们该怎么办？所有的产品都应该销毁。仪器也是。芯片升级后，所有的旧机器都要更换。更新的目的是为了更好地服务好妈妈群体，解决好他们的实际问题。”

在产后修复形式的拓展上，黄欢表示，未来还将拓展到分娩俱乐部、基因和抗衰老领域。

“分娩俱乐部和产后康复中心很容易结合起来。我们的一些特许经营商已经开始这样做了。与托幼中心相比，床位周转率高，所需护理人员少，利润高，风险可控，患者很容易见效快，他们会帮你自发宣传。”

在最近对中国台湾加盟商的研究中，我们能够将资源延伸到台湾许多最高端的月刊俱乐部、母婴大学和销售课程。通过产后康复，他们可以扩展到很多领域，婴儿护理和更年期，我相信未来会有需求。娇阳兰多将在台湾的月子俱乐部开展产后康复服务，未来将把整个业务推向全台湾和马来西亚。”

娇阳兰多定位为女性全生命周期医疗卫生管理服务商，为女性提供特殊治疗和护理。此外，针对特殊群体的宝宝，娇阳兰多还成立了娇阳母亲基金，帮助自闭症或脑瘫儿童解决一些问题。它还赞助了一些产妇和胎儿协会，以促进未来，还将为更年期妇女设立一个特别基金。

谈起9年的创业经历，黄欢坦言：“一步一步，我的模式也在改变。既然我们已经申请了新的第三板，我们需要为红筹股或A股香港股票做准备。很多加盟商已经跟随公司七八年了，从一对夫妇的小作坊到我们的合作伙伴。正是这些加盟商的强大凝聚力造就了我们今天。未来几年将是借助资本再次升级的时候。”